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移动终端的中场战事

2020-01-12

小米的「铁人三项」

故事的开端,要从雷军兴办的小米说起。雷军和小米公司关于我国的智能手机工业是有启蒙含义的。我举两个比方:

比方,罗永浩教师就曾揭露感谢过雷军。他是这么说的:「雷军作为一个手机职业之外的人,愣头愣脑杀进这个职业并取得了巨大的成功,使得供应链的厂商不再对外面杀进来的愣头青持彻底警戒和置疑的情绪。」

罗教师平常不怎么夸人,所以一旦夸了,这个话的重量仍是很足的。包含雷军自己也说过一句话:「华为是我国企业的自豪,华为今日之所以做得很好,我以为也有小米的奉献,五年前华为开端做手机也是学习小米做产品、做用户体会。」

这两句话想说的很简略,便是小米今日不管成果怎么,它对我国智能手机工业的启迪和教育效果,都是不容忽视的。

今日咱们去评判小米的价值,许多人只会看它的市值多少亿,看它股价有多少。可是,从一个更长的时间维度上来看,这些当下的数字,其实并不能给小米一个公正的点评。

咱们先回到十年前的前史现场,去看一看其时详细发生了什么。

咱们都知道,雷总讲过一句闻名的话「顺势而为」。另一句不怎么好听,叫「风口上连猪都能飞起来」。

我信任许多人对后一句愈加了解,而且咱们更重视的是那头飞起来的「猪」。其实,更重要的是吹起「猪」的「风」,是前面的那个「势」,或者说,环境的改变。

雷军是最早意识到移动互联网的「势」和风口呈现的我国创业者之一,他或许也是最坚定地去实践顺势而为的创业者。

这个「势」,或者说,环境的改变是什么呢?

2007 年,乔布斯发布了榜首代的 iPhone。这个时间点的含义后来被人们无限扩大。由于咱们很难幻想,这个时间后来会影响到芬兰的经济开展、超市里口香糖的销量、还有咱们的 BAT 大格式。

可是,雷军看到的不只是这么一款炫酷的产品。他看到的是苹果公司创造出的一种新的商业形式。什么形式?一部高端手机,一个手机操作体系,以及一个使用生态。在这个生态里,你可以做一个 app 去卖,然后分 30% 的收入给苹果,我国创业者管它叫「苹果税」。

苹果创始了移动互联网年代十分重要的商业形式。

这跟雷军有什么关系呢?2008 年,谷歌推出了安卓体系。安卓是开源给一切厂商的。这样,其他厂商也可以使用 Android 构建一个自己的生态体系,和苹果那个相同。

雷军看到的便是这样一个风口,这样一个大势——使用安卓构建起一个生态。这不是我说的。这是雷军自己说的。

简略来说,雷军以为,苹果创始了一个大商场,可是其他厂商都没跟进。所以,他决议来做这件事。

雷军做这件事背面有一套完好的体系。咱们先来解构一下,雷军的这套打法和它背面的逻辑。

咱们分红产品、商业和安排三个方面来拆解。首先说产品。

你觉得雷军从苹果的那一套形式里学到了什么?他最想做的是从使用商店里分红收税这套形式吗?

咱们都知道,尽管苹果的收税形式十分成功,可是其实它最挣钱的仍是硬件,仍是 iPhone 的收入。所以最开端的时分,硬件是肯定的中心,为什么苹果能卖出这么多 iPhone?原因很简略,便是由于 iPhone 好用。

可是安卓机呢?其时的安卓机咱们有用过的应该知道,说难用真的一点不过火。

所以雷军首先要做的,便是改进安卓机的体会。这个体会体现在硬件、软件、互联网三个方面。硬件方面,装备上去,功能才干进步,所以小米需求更好的硬件;软件体系方面,MIUI 为我国用户量身打造;互联网服务方面,MIUI 每周更新一次,把体系自身做成服务,别的,用户可以直接经过网络论坛直接向小米的工程师反应手机的问题。

这一整套便是雷军说的「铁人三项」:硬件、软件、互联网。便是靠这个,小米在环境改变的时分,抓住了这波时机,把手机产品自身做好了。

再说商业层面。咱们先来看一组比照。2012 年,小米发布的 Mi2 和 HTC 旗舰机的装备简直相同,小米在处理器和电池容量上还略好一些,可是Mi2的价格是 1999元, 而HTC的定价是多少呢?3999元,整整贵了一倍。

这便是小米其时的杀手锏——性价比。

可是为什么它能把高装备的手机价格压到 2000 元以下?原因是小米成功砍掉了两块本钱。

榜首块本钱是出售途径。咱们知道,小米一开端是纯线上出售,只做电商。雷军在电商方面是有许多经历的,当年杰出网便是雷军一手兴办的。经过电商出售,就省下了线下零售途径的本钱。

第二个是品牌商场本钱。在当年,业内助都知道,小米简直没什么商场费用,彻底经过互联网来发声。小米内部说,最开端的时分,他们每年的商场预算只要几百万,也便是他人拍一个广告片的价格。正是由于资源所限,无可奈何,小米才用上了互联网和交际媒体的方法,去做口碑的包围。

举个比方,交际网络,其时雷军自己对微博的运营十分上心,开完发布会,下台榜首件事,便是拿起手机发微博。

最终咱们再说安排层面上,分两块,一块是安排内的人。前面咱们说,从产品到商业,雷军其实现已想得很清楚了,他仅有需求的便是有人来帮他做。做的工作,仍是那三个词,软件、硬件、互联网。所以,做软件,他从金山和微软挖人,硬件从摩托罗拉挖人,互联网从谷歌挖人。其时刚好是谷歌要退出我国,摩托罗拉全球溃退,雷军很好地抓住了这些时机,找到了他需求的人才。

能找到这些人才,自身也是雷军自己忽悠、挖人的能力强。业界有传言说,雷军挖人,不是靠开天价薪酬,靠的其实是让他们知道,这是他们终身不能错失的时机。便是由于雷军自己想清楚了,所以这儿他才干让一大群从成功上市公司出来的高管跟着他干。

这是安排内部的人才,那么外部呢?雷军需求一个可以支撑他投身硬件工业的外部网络。这儿咱们说两个重要的条件。榜首个是供应链。其时全球智能手机的供应链现已有了雏形,许多厂商用的都是谷歌的安卓体系加上高通的芯片,然后三星的屏幕、索尼的摄像头等等,这套老练的供应链体系,降低了智能手机职业的门槛。第二个是我国的制造业根底。我国有着十分好的手机制造业根底,依托我国本地的代工厂,小米可以敏捷铺开产值。

所以,不管是公司内部的职工结构仍是外部的供应链体系,小米都有一个思路十分明晰的体系。

那么剖析完这三点,咱们来看看小米依托这套打法的成果怎么?咱们来看下数据:2014 年出货量 6500 万台,成为全国榜首。

雷军一战封神,互联网思想大行其道。成果便是,归于「中华酷联」的手机年代完毕了。一个新的智能手机年代开端了。这个阶段,归于雷军的互联网形式。一个从软件和互联网职业过来的创业者,用一套全新的思想形式去做一个新的职业,而且大获全胜。

在咱们看来,这是智能手机的榜首个阶段。这是一个立异形式致胜的阶段。

2010 年到 2014 年,是我国智能手机职业的「小米年代」。

苹果和谷歌创始了智能手机年代。在我国,手机职业因而呈现了一个大时机。小米便是这一波时机最早的捕捉者。在这个阶段,经历丰富的创业者雷军,拿着一整套互联网打法去做智能手机,在不到五年时间内,成果了一家市值百亿美金公司。

不过,就像前史上无数次预演的那样,一旦一个工业被敞开,在巨大的盈利效应唆使下,它必定向前开展,而不会停留在原地。商业英豪们会先后进入,既学习先行者的经历,也应战领先者的位置。

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